跑业务^^

跑业务

百科名片

跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。

目录

跑业务技巧
跑业务注意事项展开
编辑本段
跑业务技巧

l.单刀直入法
　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?
2．连续肯定法
　　这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。
　　运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
3．诱发好奇心
　　诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。
　　但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
4．"照话学话"法
　　"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。
5．刺猬效应
　　在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。
成功业务员二八法则
　　克服业务员对失败的恐惧
　　提升业务员自信心和自我价值
　　业务员必须有强烈的企图心
　　业务员必须对产品有十足的信心和知识
　　业务员必须有高度的热诚和服务心
　　业务员必须有非凡的亲和力
　　业务员必须对结果负责（责任心）
　　业务员有明确的目标和计划
编辑本段
跑业务注意事项

十戒和十要
　　1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
　　2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
　　3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
　　4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
　　5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
　　6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
细节处理
　　1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
dung mạo không làm cho người khác ghét mình , nếu không có thế mạnh ngoại hình thì cần có phong thái , nếu cũng không có phong thái thì chỉ có cách luôn luôn mỉm cười . 　　2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
Tố chất là điều quan trọng , nếu không nắm rõ thời trang thì nên giản dị 　　3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
khi bắt tay người khác , nên bắt tay lâu hơn một chút , sự chân thành bao giờ cũng đáng quí 　　4.不必什么都用“我”做主语。
không nhất thiết lúc nào cũng phải dùng chủ ngữ tôi 　　5.不要向朋友借钱。
　　6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
　　7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
　　8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
　　9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
　　10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
　　11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
　　12.不要把过去的事全让人知道。
　　13.尊敬不喜欢你的人。
　　14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
　　15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
　　16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
　　17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
　　18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
　　19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
　　20.说话的时候记得常用“我们”开头。
　　21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
　　22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
开放分类：
经济 营销 bố mẹ chả cho tôi được cái gì - tất cả đều do tôi tự phát huy tự có - vốn dĩ đã có sẵn trong người mình rồi - chứ tất cả những chuyên chọn - bằng cấp - đại học - học thêm - điểm số tôi đều coi nhẹ . sau 18 tuổi tôi thôi không trách cứ ai - bố muốn bỏ đi đâu mặc bố - mẹ muốn than thở chửi bới thế nào kệ mẹ - tôi phải sống - thậm chí sống thật tốt - để còn nuôi bà chăm em và để cho chúng nó thấy con Liên nhép là ai - và để thực hiện những ước mơ từ bé và hồi sinh viên mà tôi mong muốn- đi khắp TQ như anh giang nam - thành lập doanh nghiệp như cô em Thìn - học ngoại ngữ như Thiêm - Quân... - 4 năm tôi không cho mình nghỉ lấy 1 giây phút nào - nhưng ra trường là tôi buông tay - bởi tôi quá đau - người phụ nữ đã nhìn thấy điều bất hạnh nhất trong cuộc đời thì không còn sợ bất cứ ai - dư luận cũng như mẹ nàng - nó không còn là cái nghèo - không còn là sự dối trá - không còn là nỗi thất tình - sự khổ học hay khổ vì kiếm tiền - điều bất hạnh nhất là không được phụng dưỡng người mình cho là vĩ đại nhất đời mình - bất hạnh nhất khi thấy gia đình ko còn có ý nghĩa của một gia đình - mái nhà cũng không thực hiện được chức năng của nó nữa - lúc ấy tôi nghĩ - mình sẽ bước tiếp thế nào giữa cái hong chen gun gun - giang hồ hiểm ác - lòng người bạc bẽo đây . Bạn bè ư - làm gì có ai đáng để gọi là bạn bè - sau này cũng vậy - càng khi khó khăn tôi mới càng hiểu hóa ra bạn bè là một mỹ từ không có thật . ui mua TV and smartphone đầu tiên đẻ học ngoại ngữ và độ lại con desk - sn sẽ tự tặng mình một con lap hoặc tab khác để học french and janpanese .

Do you remember

ngoclienchau26_04: hi, hwa fong van ntn
ngoclienchau26_04: chi ay hoiＬｉｅｎ　ｊｉｔ　ｈｅ　
O.L.O: nhiều lắm cô ạ
O.L.O: nhưng t đang lo vì time nghỉ chờ việc của t hơi lâu
O.L.O: nên có khi là điểm trừ
ngoclienchau26_04: bao lâu rồi
O.L.O: chị ấy hỏi như bất cứ cty nào khác hỏi
O.L.O: 4 tháng rồi
ngoclienchau26_04: thế ah
O.L.O: này , vụ này cô ko nhúng tay vào đấy chứ
O.L.O: hôm qua t gặp cô ở đấy mà ngạc nhiên đứng tim
ngoclienchau26_04: Ch đọc hồ sơ trên mạng rồi
O.L.O: về t cứ nghĩ chắc cô thấy cv của t trên mạng nên t mới được gọi đến interview
ngoclienchau26_04: nói qua với HChính vì Ch biết năng lực Liên đến đâu
ngoclienchau26_04: có điều vất vả cho Liên
O.L.O: mình cũng ngờ ngợ thế
hic hic thanks châu nhiều
ngoclienchau26_04: chị ấy ko thích Châu lắm: cạnh tranh quyền lực này nọ mà
O.L.O: nói chung nếu không được thì đây cũng là điều thú vụ
O.L.O: thú vị
ngoclienchau26_04: nếu có đả động gì mà nghĩ đến Châu là khó nên Châu tránh luôn cho Liên
O.L.O: chị GD
O.L.O: ừ ừ
ngoclienchau26_04: đợt này mấy sếp Tàu đi hết nên hơi bất cập
O.L.O: cứ để mọi chuyện theo tự nhiên châu ạ
O.L.O: nhưng rõ ràng lần này lại mắc nợ chây
ngoclienchau26_04: nếu vào mà vào bộ phận của Châu thì tốt
O.L.O: ko cần phải nói tốt xấu gì cho t đâu
ngoclienchau26_04: chứ bộ phận khác Liên chắc ko thích đâu
O.L.O: hôm qua đến phỏng vấn thích quá
ngoclienchau26_04: có jì mà thích
O.L.O: khác hẳn so với cái VP t đã từng làm nên cứ ước ao mãi
ngoclienchau26_04: thế ah
O.L.O: nói chung đi làm thấm thía nhiều điều nên thấy quí trọng nhiều thứ
hè hè
ngoclienchau26_04: bao h gặp cafe Châu nc cho nghe
ngoclienchau26_04: hehe
O.L.O: uh , ukie
ngoclienchau26_04: còn cứ thử các chỗ khác nữa xem
ngoclienchau26_04: chị ấy ko giỏi nhìn ng bằng sếp TQ đâu
O.L.O: hôm qua t quên ko hỏi là khi nào là hạn cuối tả lời kết quả phỏng vấn
O.L.O: chắc chắn rồi
O.L.O: t vẫn chạy đi apply và phỏng vấn khắp nơi đây
O.L.O: nhưng mà thú thực hôm qua bất ngờ quá
O.L.O: ko nói nên lời luôn
ngoclienchau26_04: uh, trc khi làm ở đây Châu cũng chơi 3 4 tháng mà
ngoclienchau26_04: kiên định là đc thôi
ngoclienchau26_04: mà chú ý đừng đến muộn phỏng vấn nhé
ngoclienchau26_04: hqua Châu tiếp nên ko sao
O.L.O: ừ , biết lắm ấy chứ
ngoclienchau26_04: đi sớm còn tìm đg nữa
O.L.O: nhưng mò đường , mới cả ko căn nổi giờ
O.L.O: bệnh kinh niên
O.L.O: cái này để lại ấn tượng xấu
ngoclienchau26_04: chỗ này đúng là khó mò mà
ngoclienchau26_04: hi
ngoclienchau26_04: thế nhé
ngoclienchau26_04: Châu vẫn dùng số cũ
ngoclienchau26_04: rảnh thì alo
O.L.O: châu ơi - hạn cuối báo kết quả bên ấy là khi nào
ngoclienchau26_04: chị ấy phản hồi ko tích cực lắm
ngoclienchau26_04: Liên ko nên hy vọng nhiều ---> nhớ là đọc đến câu này mình tiu nghỉu như mèo bị cắt tai haiz
O.L.O: ừ ukie
có nhận xét gì ko
ngoclienchau26_04: nc với nhau dễ hơn
ngoclienchau26_04: h đang trong h làm
O.L.O: t biết còn rút kinh nghiệm cho những lần apply sau
ngoclienchau26_04: có gì về Châu gọi điện cho nhé
ngoclienchau26_04: bye nhé
O.L.O: ukie thanks châu nhiều` bb
ngoclienchau26_04: ko có jig
ngoclienchau26_04: bạn bè mà

nói thực ra thì đứng trên mọi tiêu chuẩn cũng khó - mình biết thế
ngoài niem tin vào bản thân , ngoài nỗ lực ra thì cũng ko có gì
- kiến thức càng ngày càng cùi mòn đi
sức khỏe kém đi , phong cách nhan sắc cũng kém
đến cả cái CV cũng ko chuẩn bị xuất sắc và ko tìm hểu kĩ về thông tin về công ty - nói là sếp ta chứ sếp tàu cũng khó
mình phát triển lệch chuẩn từ lâu rồi mà
làm thế nào để ko một thằng tuyển dụng nào có quyền từ chối mình chỉ
thật quá lắm - từ cái job bố thí và time kiệt quệ mình đánh mất nhiều thứ trong đời quá - và mình đã từng muốn vứt hết tất thảy luôn

leminhthu ^^: hỏi khó thế ku
O.L.O: kho' quai gi`
O.L.O: the hoi xua ben ku tuyen nguoi theo tieu chuan gi`
O.L.O: tai t thich cho nay` qua' cho nen rat hoi` hop
O.L.O: t tu nhan thay cai' cv online cua minh` cha may' dac sac
O.L.O: dc call den interview chac co' cong cua ban. lop truong
BUZZ!!!
O.L.O: may ko y kien gi` ah`
O.L.O:
Quy mô công ty:
20.000-49.999

O.L.O: cai' qui mo nay` thi` co' y nghia the nao` ha may`
leminhthu ^^: ơi
leminhthu ^^: doi ti t hoi busy
leminhthu ^^: lat nua chat nha
O.L.O: ukie ukie
leminhthu ^^: oi oi
leminhthu ^^: day rui`
leminhthu ^^: quy mô đấy là số lượng nviên
O.L.O: hoi may di pv ben tuyen dung hoi nhung gi`
leminhthu ^^: oi nhìu lắm
leminhthu ^^: tùy chỗ, tùy ng` chứ
leminhthu ^^: mà đa số là
leminhthu ^^: ngta dựa vào CV
O.L.O: liet ke cho ban xem co ti hi vong nao ko
leminhthu ^^: rồi hỏi dần dần
leminhthu ^^: học ở trường này - làm thêm j hồi sviên
leminhthu ^^: đi làm chính thức ở đâu
leminhthu ^^: lý do nghỉ việc
leminhthu ^^: mức lương ở cty cũ là bnhiu
leminhthu ^^: về bản thân: ưu điểm, nhược điểm
O.L.O: t thanh` that khai tuot luot roi` >"< => sucker
leminhthu ^^: tại sao apply vào cty này
leminhthu ^^: mức lương mong muốn
leminhthu ^^: gia đình: bố mẹ a c e
O.L.O: ha? hoi ca family co a`
O.L.O: funni
leminhthu ^^: lấy chông` rui` --> khi nào dự định có baby
O.L.O: oh`
leminhthu ^^: fỏng vấn = t.anh 1, 2 câu
O.L.O: cha? thay phong van tieng trung tao cau nao`
leminhthu ^^: biết j về cty mà mình đang apply vào
leminhthu ^^: hic
leminhthu ^^: nếu cty lớn
leminhthu ^^: thì thường là fòng nhân sự sẽ fỏng vấn
O.L.O: nhung ban. lop truong biet t roi` , ko biet co noi' do cho minh` dc cau nao` ko
leminhthu ^^: ok thì chuyển cho sếp ng TQ chứ
O.L.O: ko chi. GD fong van t luon
leminhthu ^^: vì cuối cùng vẫn là hỗ trợ cho sếp ng` TQ mà
leminhthu ^^: đúng k
O.L.O: ko
leminhthu ^^: ui nói chung có thể HQ nó khác
O.L.O: VP o day toan` dan viet cham soc khach hang` roi` lien he cv ben TQ => chu yeu phien dich
O.L.O: same same
leminhthu ^^: bao h ng` HQ cũng rất quan tâm đến tp gia đình
leminhthu ^^: ok
O.L.O: hope hope hope
O.L.O: ben co truong phong` nguoi Han` ah`
leminhthu ^^: uh
O.L.O: luong co' nen noi' thang ko
leminhthu ^^: ah j cơ
leminhthu ^^: trưởng phòng KD ng` Hàn
leminhthu ^^: phòng nhân sự thì chưa có
O.L.O: muc luong thi` t bao cu nhu theo qui dinh cua cong ty vi` t thay o dau cung the
leminhthu ^^: khi nào xây xong nhà máy mới có
leminhthu ^^: còn t nói đấy là cty t đã từng đi fỏng vấn
leminhthu ^^: trùi thế ah
O.L.O: the gi`
leminhthu ^^: bọn HQ thường là cho mình đề đạt
leminhthu ^^: 2 bên thấy ok thì làm
leminhthu ^^: vì cty nào cũng có quy định
leminhthu ^^: nhg nhân viên tiếng anh và tiếng hàn
leminhthu ^^: 2 cái norm nó khác
O.L.O: cha thay gi`
O.L.O: lai. sucker
O.L.O: thoai mai
O.L.O: ko thanh` van de , sau do' tuy` hieu qua cv ma` se thay doi ma`
O.L.O: nguoi viet lam` voi nhau cung ko den noi an chan dau
O.L.O: pv sxong may` co' hoi khi nao` co' ket qua phong van ko
O.L.O: t quen ko hoi cau cuoi
O.L.O: co' nen goi. lai. de hoi xem khi nao` co' ket qua buoi phong van khong nhi
O.L.O: time cho viec co' phai la` 1 han che ko
O.L.O: chi. GD hoi t tu 3/10 - bay gio` la` em chua di lam` o dau chu gi`
O.L.O: =.> right
O.L.O: co' phai la` diem tru` ko nhi
O.L.O: nghi nha` lau the co ma`
O.L.O: time cach giua moi lan` nhay viec cua co la` bao lau
O.L.O: t thay lo lang
O.L.O: >"< leminhthu ^^: hic leminhthu ^^: uh thường là time chờ việc là điểm trừ leminhthu ^^: rõ thế leminhthu ^^: t chưa có time cách giữa mỗi lần nhảy việc leminhthu ^^: ko nên alô lại đâu leminhthu ^^: vì nếu ngta hài lòng, sẽ đánh dấu CV lại O.L.O: duyen that >"< leminhthu ^^: rồi alo lại cho ku chứ O.L.O: lam` sao de biet nguoi ta hai` long` O.L.O: :? O.L.O: hu` , sao minh` lai co' nhung tien bo thut. lui` the chu' O.L.O: nhin` em lớp trưởng đang làm ở đấy mà t thấy thèm khát O.L.O: ôi ngày xưa , mình mà nhanh chân O.L.O: tích cực leminhthu ^^: hic leminhthu ^^: m phải tự cảm nhận chứ leminhthu ^^: sao t bít leminhthu ^^: c ấy có hẹn sẽ alo thông báo lại k O.L.O: lớp trưởng đang nhắn lại cho t O.L.O: bảo là bên đấy phản hồi ko tích cực lắm O.L.O: tức là buổi pv của t ko nên hi vọng nhiều O.L.O: nhưng em í có nhắn lại với bên hành chính vì biết rõ năng lực của t đến đâu O.L.O: sau đó có pm thêm là : nhưng nó và bà Giám đốc chả ưa nhau lắm - cạnh tranh ráo riết O.L.O: thêm mấy bác tàu đi vắng cho nên cũng khó O.L.O: chậc chậc tầm này có khi ít hi vọng leminhthu ^^: uhm cứ phải đợi thôi leminhthu ^^: gud luck kưng O.L.O: ừ , ừ good luck mình O.L.O: mình unluckily thế là đủ òi leminhthu ^^: Tin nhắn sau cùng nhận ngày 7/14 lúc 2:37 PM GD là người thích cạnh tranh quyền lực hả . vâng từ cái thòi điểm này mà nhảy được vào Glisten lúc ấy với mình quả là một thành công nhớn - nhưng sự đời có nhiều cái không diễn tả băng nhời được lắm và lại mọi sự đều cần vận động theo xu hướng đi lên mà .Cũng cám ơn cuộc sống mở mắt cho mình - tuy là thời gian vất vả nhưng cũng có nhiều điều thú vị và xin cảm ơn những điều đã qua - thẫn thờ . Đáng lý mình đã có thể làm tốt hơn thế rứt rứt nhiều - mình không chịu làm rối cho người khác giật dây đâu .nhưng thoai what if Here I stand alone With this weight upon my heart And it will not go away In my head I keep on looking back Right back to the start Wondering what it was that made you change Well I tried But I had to draw the line And still this question keeps on spinning in my mind What if I had never let you go Would you be the man I used to know If I'd stayed If you'd tried If we could only turn back time But I guess we'll never know Many roads to take Some to joy Some to heart-ache Anyone can lose their way And if I said that we could turn it back Right back to the start Would you take the chance and make the change Do you think how it would have been sometimes Do you pray that I'd never left your side What if I had never let you go Would you be the man I used to know If I'd stayed If you'd tried If we could only turn back time But I guess we'll never know If only we could turn the hands of time If I could take you back would you still be mine 'Cos I tried But I had to draw the line And still this question keep on spinning in my mind What if I had never let you go Would you be the man I used to know What if I had never walked away 'Cos I still love you more than I can say If I'd stayed If you'd tried If we could only turn back time But I guess we'll never know We'll never know power point này ---> úp sọt interview bao giờ cũng thế
da jian gong si --->
hanoi tourist
chao qun
glisten
quên mất cách trưởng thành đúng cách rồi .